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教育培训机构如何赚钱?用好这几招,营收翻倍
添加时间:2021-06-03
 

在校区运营过程中,利润是校区经营的核心目标。这也是为什么我们说,所有管理和经营工作都必须围绕着如何增加校区营收,降低校区成本来开展,因为开源+节流=利润。那怎么做,才能真正做到开源节流呢托管辅导班交流分享群:318526607

 

首先,我们要立足目标客户群体的需求设计产品,组合产品,让产品尽可能地满足客户的需求不同客户的需求是不一样的,所以我们一定要精准定位自己的客户群体,不能妄想设计一个能满足所有客户需求的产品。比如,祝博士的定位是专注于学生的习惯培养、能力提升和学科知识通关,那我们就针对有这方面需求的客户群体设计产品,并进行产品叠加,而不是看到什么课程好卖,我们也跟着去卖什么。

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其次,设计不同时段的产品,尽量提升校区场地利用率成本压缩,其实就是另一层面上的增收。一个校区盈利多少,不是看它收了多少钱,而是要看它扣掉了所有的运营成本后,最终的利润有多少。所以,我们一定要尽可能地提升场地的利用率。在场地利用率上,祝博士打造了一个非常好的模式:周中的白天时间,我们会把课室提供给老年人作为他们退休后的交流场所,让他们在发展兴趣爱好的同时还能发挥余热。这样,通过整体的课程设置,白天的课程能够与晚上的作业辅导、周末的研学营很好地衔接起来,形成一个完整的课程闭环。我们粗略算一笔账,一个校区10个小时都在运作和一个校区只在学生放学后才开放4小时,场地利用率哪个更高?很显然是前者。

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第三,通过系统化的师训,提高老师的个人产能单位时间内,老师的课消收入越高,给校区创造的收益就越大。而老师的产能要高,一方面需要较扎实的教学基本功,另一方面还需要较强的班级管理能力,同时还需要有较灵活和持续的客情维护。祝博士针对不同星级老师设计了不同的培训课程,同时针对不同的运营节奏匹配了具备时效性的实操训练,通过理论+实践的双线培养模式,让老师能够学以致用,知行合一。

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如果你真的做好了上面这几条,那你的机构无论是在增收还是节省开支上都会发生很大的变化,这样你的利润就会有很大的改观。想了解更多关于怎么提高利润的方法,大家可以在下面留言,或直接拨打我们的热线进行咨询。电话:182-1157-2902(微同号)

 

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