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教育培训机构4月招生如何发力?这3招必不可少
添加时间:2021-03-27
 

招生是系统性的工程,不只有后期的转化成交,还有前期的流量获取。上游没有蓄水,却在下游努力找水,这是成效甚微的。

 

火热的3月开学季招生虽然告一段落,但并不意味着机构就无处发力了,而是招生的工作重心更应该放在拉取和维护流量上

 

今天小编就教你3种教培机构提高流量的方法。储备好客户池,暑招才更游刃有余

 

1、异业合作:用流量交换流量

 

异业合作的本质是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的客户创造额外的价值,并与之分享收益。

教育培训机构4月招生如何发力?这3招必不可少 

 

方案名称:世界读书日,买书享福利

 

方案思路

4.23是世界读书日,许多书店会进行促销活动。和当地书店异业合作,买书就能领取机构体验课或课程代金券,传播机构口碑。学员领券后还可以扫码看到机构的详细图文介绍,进一步提升信任,提高上门率。

 

2、引流品:用利益交换流量

 

引流品的本质是用利益换流量的商品。商家通过引流品吸引到流量,再通过其他利润品赚钱。

 

方案名称幼小启蒙、小升初春季大礼包免费领

 

方案思路

对于教培机构来说,体验课就是典型的引流品。除此之外,学习知识导图、错题登记本、家庭教育讲座、择校经验分享等等都是k12家长关心的问题,本方案就是抓住入口端学员(幼升小、小升初)的需求,以升学资料和资讯作为引流品来引流新学员。

教育培训机构4月招生如何发力?这3招必不可少 

 

方案亮点

1限量纸质版资料,营造稀缺感,促进家长报名,为机构门店引流。

 

2建立交流群,防止未抢到名额的潜在学员流失,为机构生源蓄水,后期可在群里推出幼小启蒙、小升初衔接提升班等课程进一步转化。

 

3家长加群后可设置相应激励机制,如拉本地适龄家长入群可获得电子版幼小启蒙、小升初资料等,进一步扩增流量。

 

3、老带新:用口碑交换流量

 

口碑经济就是激发用户自发分享你的产品,从而免费赢得新用户,获得流量。

 

方案名称4月读书月,阅读打卡赢好礼

 

方案思路

熟人推荐是家长最信任的信息渠道。来自在读家长推荐的只言片语往往比机构费尽口舌的宣传更有效。通过举办打卡活动或是笔记分享活动,让家长在朋友圈中传递出孩子目前在我们机构学习的意思,就已经能触发有需求的家长的咨询欲望了。

教育培训机构4月招生如何发力?这3招必不可少 

 

方案亮点

1梯度打卡奖励,降低参与门槛,提高学员家长参与热情。

 

2借绘本打卡活动外化教学过程,宣传机构口碑。分享海报带有微官网二维码,引流潜在学员。

 

3可以设置证书、奖状或其他带有机构logo的奖品,并帮助学员及家长拍摄精美领奖照,促进活动结束后的二次传播。

 

做机构,关键靠团队,赢在落地执行。客户池的建立,不是一朝一夕完成的,需要时间和资源的投入,那么,要怎么做才能提升校区老师的工作效率,快人一步,抢占更多的市场份额

 

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